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“我们主要面向海外出口25马力至240马力的大中型拖拉机、履带式谷物收获机和轮式谷物收获机等产品，现已覆盖全球128个国家和地区。”潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司(以下简称“潍柴雷沃”)战略总监田大永介绍说，在农业大省山东，不仅农产品卖全球，定制化、智慧化的农机产品也畅销海外。

近年来，山东农机产业向智能制造转型，越来越多农机“智造”企业打开海外市场。山东现有农机装备制造企业2000余家，其中规模以上企业约450家。2022年山东农机装备产业实现营业收入870亿元(人民币，下同)，同比增长6%，产业规模继续保持中国首位。

2023年4月，潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司车间正在生产。潍柴雷沃供图

从卖机器到卖方案，从卖动能到卖智慧，潍柴雷沃的目标是打造全球智慧农业科技产品领先品牌，推动中国农业机械化水平迈向世界一流。田大永表示，潍柴雷沃已从单纯提供农业装备向提供智慧农业系统服务方案转型，公司将互联网、物联网、大数据与现代农业紧密结合，持续加大精准农业技术、自动驾驶技术开发投入，强势切入智慧农业服务业务，开发智慧农业管理平台。

“我们为规模种植户提供耕、种、管、收等生产作业服务，并结合精准作业技术，实现减药、减肥、减损，解决农场劳动力减少后未来‘谁来种地’问题，引领农业从‘汗水驱动’向‘智慧驱动’转变。”田大永告诉记者，依托潍柴集团全球核心资源优势和技术创新优势，潍柴雷沃相继在北美、欧洲、日本三地挂牌成立科技创新中心，配置全球资源，攻克关键核心技术，全面提升公司农机装备研发能力。2023年上半年，潍柴雷沃海外出口收入同比增长超过40%。

2023年6月，雷沃P7000大马力CVT智能拖拉机进行无人耕整和无人播种作业。潍柴雷沃供图

同样在潍坊的山东萨丁重工有限公司也根据国外客户所处地区的作业环境，提供定制化生产和服务。“我们通过线上贸易、强企联合等多种方式开辟海外渠道。”据该公司海外事业部经理陈敏介绍，2022年，该公司海外业务量达到2亿元，今年1月至5月，更是同比增长110%。

“通过我们推出的‘D-Fahr Ming’智能平台，一名农机手能操纵多辆选装自动驾驶系统的拖拉机同时作业，大大提高工作效率。”在山东临沂市临沭县道依茨法尔机械有限公司展示厅内，研发总监王东明向记者介绍，市场对他们产品的反馈比较好，目前出口中东、东南亚、拉美的好几款产品的订单都已排到今年下半年。

作为集自主设计、加工制造、经营销售为一体的农业机械及配件出口企业，位于德州市齐河县的山东运泰机械有限公司依托30多人的研发团队，根据各国客户要求定制生产或改进已有产品。该公司销售经理陈秀菊说，他们的产品远销北美、欧洲、东南亚等70多个国家和地区，年销售额达到1200万美元。“私人订制版‘智造’增加了产品竞争力，今年销量有望增长10%。”(完)